“项目实景正式开放，截至中午已经接待了100多组到访客户 ，售出了3套联排别墅 。”
10月2日 ，保利珺园项目销售负责人告诉《每天 经济新闻》记者（以下简称“每经记者 ”）：“其中一位客户此前已经购买了一套洋房，今天带家人和朋友来参观实景 ，决定再置换一套别墅 。 ”
保利珺园实景展示区 图片来源：每经记者包晶晶摄
国庆假期 ，每经记者实地走访上海部分在售新房项目发现，部分楼盘抓紧“金九银十”的销售窗口期 ，开放实景迎客；也有部分高端项目配合客户出游节奏 ，在长假期间暂停接待。
现房销售细则落地，购房者决策加速
10月2日14:30左右，在位于上海杨浦区的保利珺园项目现场 ，不少看房人陆续进入项目实景区 ，沙盘、电梯通道 、会所 、洽谈区人头攒动 。每经记者在现场注意到，看房者大多是全家齐上阵 ，其中不乏三代人共同看房、选房 、签合同 。
保利珺园实景展示区 图片来源：每经记者包晶晶摄
“上海‘现房销售’细则出来前 ，来访客户大多关注后批次房源的放款时间。现在细则正式发布，这些问题都有了答案 。最新开盘的批次是竣工备案后放款 ，这种情况下购房客户更坚定了买房的决心 。 ”上述保利珺园项目销售负责人向每经记者介绍：“中秋 、国庆假期大多是全家一起出动前来看房 ，这样也缩短了家庭内部对产品的判断时间，加速了他们的决策。今天这几位客户前期已经充分了解过项目 ，看到实景之后便现场签约。 ”
10月4日 ，在东外滩杨浦滨江板块单价“13万元+”的中铁云璟外滩项目现场，置业顾问告诉每经记者 ，近来 在售的房源套均费用 约1500万元 ，国庆假期客户出游较多，但前来看房的客户目标都很明确，平均每天销售1套 。截至发稿 ，该项目国庆假期销售总额约1亿元 。
中铁云璟外滩项目现场 图片来源：每经记者包晶晶摄
“客户大多来自杨浦、虹口两大区域 ，项目交通非常便利，也吸引了不少陆家嘴的上班族来置业 ，9月份卖出了22套。 ”中铁云璟外滩方面向每经记者透露 。
在上海闵行区的象屿天誉兰香项目现场 ，国庆假期的看房者同样是以“全家看房 ”为主 。该项目销售负责人续通向每经记者透露：“案场日均来访近百组，国庆前3天累计销售金额2.3亿元。整体来看 ，闵行区紫竹板块和兰香湖周边的关注度持续走高 。”
象屿天誉兰香项目现场 图片来源：受访企业提供
“近期购房主力是30岁至45岁的改善型家庭 ，预算大多为千万元上下 。购房人大多来自紫竹高新区 、闵行开发区以及徐汇 、浦东的科创类企业人才和企业管理层。”续通告诉每经记者：“到访和成交的增加，一是得益于政策面持续优化 ，二是项目本身的区位和产品力 ，三是国企的品牌信用和交付确定性 。 ”
对于新政对市场和项目的影响，上述受访楼盘项目均认为对改善型需求的释放有积极作用 。
保利珺园销售负责人认为：“细则的落地对于项目是好事 ，综合质素更高的项目会更受客户认可。各家企业都会为满足消费者的居住需求而积极迭代产品 。 ”
新房供应显著放量 ，“银十”值得期待
进入“金九银十 ”传统销售旺季，叠加新政效应，房企在9月加快了新房入市节奏 。
在整体费用 方面 ，根据中国房地产指数系统百城费用 指数 ，9月上海新房费用 环比上涨0.50%，同比上涨7.74%。此外 ，上海二手房费用 也环比由跌转涨 ，9月上涨0.11%。
上海中原地产数据显示，9月上海新房供应45.3万平方米 ，环比增长57.3%；全月合计入市33个楼盘 ，其中11个项目均价在3万元/平方米至6万元/平方米区间，刚需和刚需改善类产品开始增加 。
每经记者注意到 ，这一供应结构变化从9月上海新房成交表现可窥见一二：9月成交前十榜单中 ，豪宅项目成交活跃度进一步降温；榜单内豪宅仅剩下3个，且单个豪宅楼盘成交量维持在几十套的水平 。
与此同时 ，单价3万元/平方米至6万元/平方米的首次改善型产品占榜单前十的一半 ，这一现象在过往市场中并不多见。其中，位于嘉定新城的象屿金茂满嘉位居榜首，多轮开盘房源均实现全部去化；排名第二的徐泾绿城悦海棠同样开盘即售罄 。而且 ，上述两个项目的网签量均突破100套 。
尽管部分楼盘在长假中表现较好 ，但10月市场通常因为有效交易日减少而受到干扰。上海中原地产认为，受“8·28 ”新政带来的房企成本端变化的影响 ，上海已有部分楼盘收回此前的优惠折扣 ，也有项目释放上调费用 的信号，对正在看房、处于议价阶段的意向买家形成一定的推动作用 。随着上海楼市配套实施细则正式落地 ，市场的焦躁情绪有望逐步平复 。展望10月 ，预计上海楼市成交回归常态，外环外的成交活跃度大概率可以维持现有水平。
（文章来源：每天 经济新闻）
